Давайте обсудим вашу задачу
Запишитесь на вводную встречу, чтобы познакомиться и понять, как мы можем вам помочь
Оставляя заявку на нашем сайте, вы даете полное согласие на обработку персональных данных в соответствие с Политикой обработки данных.
Помогаем менеджменту провести изменения в бизнесе
Находим источник проблемы, предлагаем план решения, приводим к результату. Создаем импульс для успешных преобразований в бизнесе.
Помогаем менеджменту провести изменения в бизнесе
Находим источник проблемы, предлагаем план решения, приводим к результату. Создаем импульс для успешных преобразований в бизнесе.
/ КТО МЫ
Команда экспертов, действующих ТОП-менеджеров крупных промышленных предприятий с опытом в управлении более 20 лет.
Мы помогаем руководителям вывести бизнес на новый уровень с помощью проверенных на практике инструментов и подходов.
/ СИТУАЦИИ
1
Высокая текучка персонала из-за чего страдает весь бизнес (нет развития потому что нет людей/ ресурсов).
2
Хочется лучшей динамики развития бизнеса.
3
Бизнес растет, но доходность не устраивает.
4
Объем продаж отстает от планов, целей, а вы не знаете, как повлиять на ситуацию.
5
Есть идеи и стратегия, но нет плана реализации.
6
В отдельных подразделениях все хорошо, но в целом по компании нет удовлетворяющего результата.
7
Некоторые бизнес-процессы идут по инерции, ими сложно управлять и влиять на результат.
8
Не хватает доверия в команде и со стороны владельца бизнеса.
9
Нужно организовать процесс передачи управления компанией наемному менеджеру.
10
Необходимо мнение доверенного эксперта с реальным практическим опытом.
/ ФОРМАТЫ
Мы помогаем руководителям в следующих форматах
- Доверенный советник первого лица
Дополнительная точка зрения, которая делает картину шире.
- Менторинг руководящего состава
Сформируем единое понимание проблематики.
- Независимый эксперт
Поможем управленческим командам найти решение проблемы.
- Комплексное сопровождение
Доводим запущенные изменения до результата.
/ ПОДХОД
Постановка целей, погружение в контекст
Погружаемся в ситуацию, проводим индивидуальные и групповые встречи. Синхронизируемся по целям, находим проблематику.
Разрабатываем пошаговый план
Составляем пошаговый план, подбираем инструменты и подходы, которые помогут исправлению ситуации и решению стратегических задач.
Выстраиваем эффективный процесс
Используем проверенные на практике подходы и инструменты, адаптируем их под команды и задачи
Сопровождаем управленческие команды
Поддерживаем команды в ходе и по завершении проекта для закрепления новых методик и процессов управления
/ НАШИ ПРАКТИКИ
Авторские методики, проверенные в реальном бизнесе, которые мы внедряем
- Роль акционеров в новой модели управления.
- Совет директоров и его функции.
- Польза независимых участников совета директоров.
- Важные условия трудового договора с Генеральным директором.
- Полномочия и ответственность.
- Индикаторы и показатели.
- Профиль Генерального директора.
- Soft skills VS Hard skills.
- Важная роль attitude.
- Оценка компетенций Hogan или иные методики.
- Ценный конечный продукт на должности Генеральный директор.
- Этапы передачи дел и адаптации генерального директора.
- План Генерального директора на первые 100 дней.
- Принцип 4х глаз.
- Роль комитетов в системе принятия решений
(Бюджетный, Тендерный, По зарплатам и премиям, Проектный). - Положения о деятельности комитетов.
- Влияние корпоративной культуры на процесс перехода.
- Миссия Видение Ценности.
- Ключевые факторы успеха.
- Главные тренды.
- Стратегические цели. SWOT анализ.
- Карта стратегических целей.
- Подчиненные документы следующего уровня.
- Политики компании.
- По бизнес единицам.
- По сегментам рынка.
- По продуктовым группам.
- По территориям. - Важные аспекты для выполнения стратегии.
- Однозначность приоритета в целях установленных акционерами.
- Четкая связь стратегии и операционной деятельности.
- Наличие плана реализации и обеспеченность ресурсами.
- Импортозамещение ИТ-систем. Переведём критичные бизнес-области на отечественное ПО.
-
Организация прозрачных и правдивых данных в единой цифровой аналитической и прогнозной системе.
- Внедрение корпоративных ИТ-систем по управлению: предприятием (ERP), взаимоотношениями с клиентами (CRM), складской логистикой (WMS), автоматизацией бизнес-процессов (BPM) и электронным документооборотом.
- Трансформация производства. Поможем промышленным предприятиям по-новому смотреть на отточенные процессы, находить точки оптимизации и роста на базе мониторинга состояния оборудования (MDC), управления жизненным циклом инструмента (TDM) и изделия (PLM), а также производственными процессами.
- Создание с нуля и модернизация ИТ- и инженерной инфраструктуры, техническая поддержка решений.
- Что такое регулярный менеджмент.
- Менеджмент по-русски: Отсутствие результата и интересный рассказ.
- Главная задача менеджмента.
- Интегрированная система менеджмента.
- Цикл PDCA.
- Процессное управление.
- Правила игры (Положения, процедуры инструкции).
- SMART.
- SWOT анализ.
- Ценный конечный продукт (продукт на должности).
- Необходимые качества менеджера.
- 5 функций менеджера.
- Подвиг и Форсаж это хорошо или плохо. Успех и Удача, в чем отличие.
- Отличие Ошибки и Проступка.
- Матрица Эйзенхауэра.
- Делегирование как стиль управления.
- Основополагающая модель Результат - Вклад – Компетентность.
- Роль Руководителя Отдела Продаж (РОП).
- Система обучения и развития РОП.
- Система обучения и развития и менеджеров по продажам через РОП.
- Офисные тренинги для менеджеров по продажам.
- Полевые тренинги для менеджеров по продажам.
- KPI для МПр.
- KPI для РОП.
- Целеполагание на визит. Цель минимум, Цель Максимум.
- Позитивная и корректирующая обратная связь по итогам визита.
- Отчет по контактам. 3 новые цифры и достигнутая договоренность.
- Полевой стандарт работы МПр. Главные требования. Система оценки.
- Полевой стандарт работы РОП. Главные требования. Система оценки.
- Customer Relationsip Management (СRM).
- Деловое отношение и возможная сделка.
- Закупочный центр, Закупочный путь, Персона покупателя.
- Воронка продаж. Управление возможными сделками.
- Лидогенерация в Службе маркетинга и передача лидов в продажи.
- Этапы возможных сделок с изменением % вероятности, автоматизация перехода.
- Анализ проигранных сделок и корректирующие действия. - Стандарт квартальных и годовых встреч с ключевыми клиентами.
- Управляющий совет, как способ ускорения развития и контроля федерального масштаба бизнеса
- Связь стратегии компании и проектов организационного развития.
- Модель Потребности - Способности. И. Адзизес.
- 3 главные области инвестиций в новое: Рынки, продукты, технологии. Персонал. Инфраструктура.
- Роль генерального директора процессе разработки и запуска проектов организационного развития.
- Команда запускающая и реализующая проекты развития.
- Роль проектного менеджера координирующего работу команды.
- Запуск процесса формирования образа будущего, поиска и выбора потенциальных идей.
- Система промежуточного и окончательного отбора.
- Базовые документы: Устав. График. Технико-экономическое обоснование.
- Система мотивации рабочей группы реализующей проект.
- Система управления и контроля реализации проектов в цикле регулярного менеджмента. Подход 2 недели. 1 месяц. 2 месяца.
- Система ежегодного обновления и подготовки новых проектов в цикле регулярного менеджмента.
- Двухфакторная модель мотивации Фредерика Герцберга
- Фредерик Тейлор и Питер Друкер. Научный и ситуационный подходы к менеджменту. Влияние на этих подходов на способы формирования удовлетворенности и мотивации персонала компании
- Ценный конечный продукт для каждой должности в компании.
- Система зарплаты ТОП менеджеров жесткие KPI VS бесперебойность главных процессов + вклад в успех будущего компании.
- Способы оценки вовлеченности и удовлетворенности сотрудников: как лучше узнать своих подчиненных, увеличить их мотивацию и вовлеченность в успех общего дела.
- Построение системы оплаты труда
- Структура Системы заработных плат
- Иерархия
- Модель построения зарплат по уровням
- Подход к KPI
- Грейды и уровни квалификации
- Идентичность окладов
- Позиционирование дохода относительно рыночного уровня - Концепции, направленные на повышение мотивации сотрудников.
- Амбициозные реальные цели, наличие плана по их достижению, обеспеченность ресурсами.
- Поддержка инициатив сотрудников и ставка на работу на длительную перспективу.
- LTI (долгосрочная система мотивации). Для кого действует, как построена, значимость бонусов.
- Подход к сближению участников команды ключевых сотрудников «все в одной лодке» для успеха совместной работы на сверхрезультат.
- Профессиональное и карьерное развитие
- Социальный пакет, как расширенные опции. Лучшие условия труда. - Ценный конечный продукт для каждой должности в компании.
- Система зарплаты ТОП менеджеров: жесткие KPI VS бесперебойность главных процессов + вклад в успех будущего компании.
- Полезные инструменты из практики
- Оценка удовлетворенности: концепция и форма
- Ежегодное анкетирование «Оценка вовлеченности»
- ДОВоД: концепция и форма.
- Ценностная модель маркетинга Вагнера Камакуры.
- Элементы стратегического маркетинга (Этап определения и выбора ценности).
- Сегментация рынка.
- Персона покупателя\потребителя.
- Закупочный центр и закупочный путь (для B2B рынка).
- Оценка ценностей сегментов для компании.
- Оценка ценностей для покупателей в сегментах.
- Фокусировка.
- Ценностное позиционирование. - Элементы тактического маркетинга (Этап создания и получения ценности).
- Сфокусированное продуктовое развитие.
- Развитие сфокусированных сервисов и услуг.
- Ценообразование
- Система дистрибуции (доступность для потребителя). - Элементы коммуникационного маркетинга (доставка ценности и коммуникация).
- Продающий персонал.
- Продвижение.
- Реклама.
- Интегрированная система менеджмента.
- Проблематика в организации сигнализирующая о необходимости. настраивать процессы.
- Что можно улучшить за счет внедрнения процессной модели.
- Что такое Процесс и процессная модель.
- Входы, выходы, условия и ресурсы в процессной модели.
- Показатели процесса.
- Владелец процесса.
- Иерархия процессной модели.
- Ландшафт.
- Процессные категрии.
- Процессные группы.
- Содержание, Результат, KPI, ответственный, графическая модель.
- Процессы.
- Операции. - Рекомендуемый алгоритм и последовательность проработки процессной модели.
- Преимущества и выгоды для компании и сотрудников от применения процессной модели.
- Взаимосвязь процессного управления и ССП.
- Проблематика в организации сигнализирующая о необходимости. применения ССП.
- Что такое ССП.
- Стратегия компании и сформулированные цели акционеров - основа для работоспособной модели ССП.
- Области (перспективы) ССП.
- Финансы.
- Клиенты.
- Процессы.
- Персонал. - Взаимосвязи в ССП.
- Цели и показатели ССП.
- ССП как инструмент ТОП менеджмента для управления всем бизнесом компании.
- Что такое маржинальная прибыль.
- Причины снижения маржинальной прибыли.
- Факторы от которых зависит маржинальная прибыль.
- Изменение товарооборота.
- Изменение Цен.
- Изменение продуктового микса.
- Изменение себестоимости. - Алгоритм расчета индивидуального влияния каждого из факторов на изменение маржинальной прибыли.
- Из чего состоит изменение себестоимости.
- Изменение рецептуры.
- Изменение стоимости сырья.
- Изменение сопутствующих затрат, относимых к себестоимости. - Алгоритм расчета индивидуального влияния каждого из факторов на изменение себестоимости.
- Автоматизация данного инструмента в информационной системе (получать информацию одним кликом).
- Способы практического применения модели в бизнесе.
/ НАШИ ПРОЕКТЫ
Каравай
Постановка процессной модели управления, разработка карты целей, мотивационной модели руководителей.
Постановка процессной модели управления, разработка карты целей, мотивационной модели руководителей.
А-инжиниринг
Цикл практических тренинговых сессий для команды руководителей.
Цикл практических тренинговых сессий для команды руководителей.
MC Bauchemie
Трансформация компании для достижения двухкратного роста с устойчивой прибыльностью.
Трансформация компании для достижения двухкратного роста с устойчивой прибыльностью.
Kiilto
Трансформация внутренней культуры компании, разработка концепции автоматизации производственных процессов компании.
Трансформация внутренней культуры компании, разработка концепции автоматизации производственных процессов компании.
Бизнес-школа ИМИСП
Партнер курса Executive MBA в ИМИСП, практики реализации стратегии в реальном бизнесе.
Партнер курса Executive MBA в ИМИСП, практики реализации стратегии в реальном бизнесе.
Мы строго следуем принципам деловой этики и соблюдаем конфиденциальность в общении с каждым руководителем, командой. Поэтому мы не публикуем все наши проекты, но сможем применить весь опыт на практике, чтобы помочь в решении вашей задачи.
/ КОНТАКТЫ
Свяжитесь, оставив заявку на сайте или написав на почту welcome@primebm.ru